По разным причинам автолюбитель может принять решение продать свой автомобиль. И если он не имеет достаточного опыта, то неминуемо совершит ошибки, из-за которых потеряет в деньгах или не сможет быстро найти покупателя. Рассмотрим наиболее типичные из тех, которые мешают быстро и дорого реализовать автомобиль.
Частые ошибки при продаже автомобиля
При продаже автомобиля важно не просчитаться, ведь любая оплошность может привести к затягиванию поиска покупателя или снижению цены. Чаще всего автовладельцы, выставляющие свой транспорт на рынок, ошибаются в следующем:
- занижение цены авто — начинают с низкой цены, не учитывая рыночную стоимость аналогичных моделей, что может отпугнуть потенциальных покупателей и создать впечатление, что с автомобилем что-то не так;
- игнорирование предпродажной подготовки — неприглядный внешний вид, грязные или изношенные салон и кузов могут негативно повлиять на восприятие автомобиля покупателем;
- неготовность к переговорам — чрезмерная настойчивость в отношении цены или нежелание идти на уступки могут оттолкнуть покупателя;
- неготовность к быстрым действиям — медленная реакция на запросы покупателей или затягивание процесса продажи может привести к потере интереса со стороны тех, кто готов к покупке.
Но не стоит кидаться и в крайности — выставлять несоразмерную цену, доводить кузов и механизмы до состояния «как новые», уступать всем требованиям покупателя или хвататься за каждого из кандидатов.
Также не стоит устраивать тест-драйв авто: если потенциальный покупатель не имеет прав или станет виновником ДТП, то отвечать придется автовладельцу. Ведь даже автосалоны дают прокатиться на машине далеко не каждому обратившемуся. Да и тестируют не тот автомобиль, который достанется покупателю, а специально отведенный для этого и застрахованный по программе КАСКО и ДСАГО.
Главное, что нужно помнить, — автомобиль рано или поздно купят. Не стоит хвататься за первого же покупателя, позвонившего по объявлению. Среди них может быть много перекупщиков, мошенников и недобросовестных людей.
Почему не получается быстро продать автомобиль
Препятствовать быстрой реализации транспорта может завышенная цена, плохое техническое состояние и отсутствие документов. Не вызывают интереса и неухоженные автомобили, если автовладелец даже не пытался придать кузову и салону товарный вид.
Отсутствие рекламы — тоже фактор, влияющий на скорость выхода на сделку. Недостаточно просто разместить объявления на сайтах и ждать покупателей. Звонить будут перекупщики, мошенники и другие не вполне интересные продавцу личности. Стоит попытаться найти покупателя среди знакомых, если у машины нет серьезных проблем.
Как быстро продать автомобиль
Чтобы быстро продать автомобиль, достаточно выполнить несколько простых действий:
- выяснить рыночную стоимость машины — есть отличные онлайн-сервисы для оценки стоимости вашего автомобиля;
- подготовить автомобиль к продаже — предпродажная подготовка повышает привлекательность предложения;
- сделать качественные фотографии для объявлений и постов в соцсетях — фото должны отражать реальное состояние автомобиля;
- торговаться — нужно определить минимальную цену, ниже которой не стоит опускаться, а также начальную стоимость, от которой и пойдет торг;
- отвечать на все вопросы потенциальных покупателей — вежливость, открытость к общению и желание отвечать на вопросы расположат потенциального покупателя;
- организовать осмотр автомобиля — машину можно и нужно показывать потенциальным покупателям.
Эти шаги помогут быстро найти покупателя и не потерять в деньгах.
