Рано или поздно любой автовладелец принимает решение продать автомобиль, например, чтобы купить новый или вложить вырученные деньги в решение более актуальных вопросов. Конечно, можно сдать авто с пробегом в автосалон по трейд-ин или воспользоваться услугами сторонних «специалистов». Но если все делать самостоятельно, то за машину с небольшим (и даже с большим) пробегом получится выручить больше денег. Главное — всё сделать правильно, чтобы впоследствии не возникло проблем.
Стоит ли до продажи автомобиля устранять все его проблемы
Нельзя ответить правильно и однозначно на вопрос, стоит ли устранять все проблемы автомобиля перед продажей. С одной стороны, это увеличит стоимость автомобиля и привлечет больше покупателей. Но затраты на устранение всех проблем могут не окупиться, ведь на цену автомобиля влияет не только состояние, но и такие факторы, как возраст, пробег и комплектация.
Стоит помнить, что некоторые проблемы могут быть использованы покупателями как повод для торга. Например, если у автомобиля есть косметические дефекты, которые не влияют на работоспособность, покупатель может попросить скидку. В этом случае добросовестное устранение этих дефектов в мастерской может быть нецелесообразным.
Решение о том, устранять ли все проблемы автомобиля перед продажей, зависит от состояния автомобиля. Если важно получить прибыль от продажи, возможно, стоит устранить некоторые проблемы, которые могут отпугнуть покупателей. Однако, если затраты на устранение неисправностей превышают ожидаемую прибыль, возможно, лучше оставить «как есть».
Как подготовить кузов перед продажей
Внешний вид автомобиля влияет на отношение покупателя к сделке. Ухоженная внешне машина выглядит более привлекательно для покупки, чем «ржавый тарантас». Поэтому лучше подготовить кузов к продаже, выполнив ряд шагов:
- мойка — поможет удалить грязь, пыль и следы насекомых, которые могут скрывать мелкие дефекты кузова авто;
- полировка — поможет восстановить блеск лакокрасочного покрытия и скрыть царапины;
- устранение дефектов — мелкие дефекты можно устранить самостоятельно, используя специальные наборы для ремонта;
- крупный ремонт — серьёзные повреждения, такие как вмятины или трещины на бампере, лучше доверить профессионалам, если стоимость устранения не превысит ожидаемую выгоду;
- защита — защитное покрытие предотвратит появление новых царапин и сколов до момента продажи.
Не всегда кузовной ремонт оказывается выгодным. Иногда лучше сделать скидку покупателю, чем оплачивать полную замену элемента, например, если продается автомобиль эконом-класса старше 15 лет.
Что из крупных неисправностей авто нужно устранить
Помимо внешнего вида покупатели оценивают и техническое состояние. И если неработающие фары и изношенные покрышки видно сразу, то неисправности узлов и агрегатов выявляются в автосервисе. Поэтому стоит отремонтировать тормоза и подвеску, разобраться с неисправностями рулевого управления, проверить выхлопную систему и при необходимости устранить возможные неисправности.
Опытные продавцы также меняют ремни ГРМ и помпы. Однако стоит помнить, что разборку автомобиля перед покупкой в сервисах не производят и выявляют лишь то, что можно оценить с помощью диагностики. Тем не менее, ошибку двигателя считают точно, а значит, восстановить его работоспособность придется. Иначе покупатель правомерно потребует скидку, которая скорее всего превысит стоимость ремонта.
Течи жидкостей авто
Продавцы автомобилей не меняют ни фильтры, ни жидкости перед заменой. Считается, что их поменяет покупатель сразу после покупки, а значит, смысла в этом нет. Другой вопрос — течи автомобильных жидкостей. Скрыть их не получится, и подтекающий сальник или топливопровод станут серьезным поводом для торга.
Соответственно, чтобы продать машину как можно дороже, стоит поменять уплотнители и герметизировать системы, где используются жидкости. Это обойдется недешево, но в конечном итоге позволит получить больше денег от продажи автомобиля.
Когда возможна продажа без подготовки
Продать автомобиль удается и без предпродажного обслуживания.
- Машина в отличном состоянии — если автомобиль не имеет технических проблем, внешних повреждений или следов аварии, его можно продавать без предварительной подготовки. В основном это касается новых автомобилей не старше трех лет.
- Отсутствие конкуренции — если на рынке мало предложений аналогичных автомобилей, это может повысить шансы на успешную продажу без подготовки.
- Эксклюзив — автомобили премиального сегмента, раритетные или редкие модели могут быть проданы без подготовки благодаря их уникальности.
- Срочный выкуп — когда продавцу срочно нужны деньги, он может выставить авто на продажу без подготовки, даже если автомобиль требует ремонта или имеет недостатки. Скидка может достигнуть 50% от рыночной стоимости, но в ситуации, когда деньги нужны именно срочно, скорость важнее выгоды.
В остальных случаях перед продажей лучше авто подготовить, ведь это значительно увеличит цену и привлекательность предложения для покупателей.
Правильное оформление продажи машины
Государство исключило продажу автомобиля из перечня нотариально заверяемых действий, поэтому к нотариусу можно не записываться. Конечно, его виза на ДКП будет иметь определенный вес и станет некоторой гарантией, например для покупателя. Но смысла в его услугах нет, если разобраться, как правильно оформить сделку.
Делается это довольно просто. Необходимо всего лишь заключить сделку, принять деньги по ней, составить и подписать акт приема-передачи (по желанию), оставить «автограф» в ПТС. А уже после продажи нужно убедиться в том, что новый собственник перерегистрировал авто на себя. Сразу после этого можно разобраться с налоговыми органами. Но, обо всем по порядку.
Заключение договора
Сделка оформляется письменно в соответствии с требованиями гражданского законодательства. Конечно, в России предусмотрен и устный формат, но не для сделок с автотранспортом, поскольку договор станет правоустанавливающим документом и один из его экземпляров нужно будет предоставить в ГИБДД при перерегистрации авто.
Составляется он в простой письменной форме в трех экземплярах. Первый остается у продавца, второй забирает покупатель, а третий передается в ГИБДД. В тексте ДКП обязательно указываются:
- дата и место заключения договора — достаточно указать город совершения сделки, точный адрес не нужен;
- полные сведения о продавце и покупателе — полное ФИО, адреса регистрации и фактического проживания, паспортные данные, номера телефонов;
- полные сведения о машине — марка и модель, год выпуска, госномера, номера шасси и агрегатов, VIN-код, пробег на момент заключения сделки, цвет кузова, комплектация и многое другое, включая сведения о ПТС и СТС;
- сведения о залоговых обязательствах — необходимо указать, что транспортное средство не состоит в залоге, не находится под арестом или иным обременением;
- полная стоимость автотранспорта — следует указать фактическую цену, чтобы избежать возможных проблем как с фискальной службой, так и с банками;
- порядок расчетов по сделке — указывается способ передачи денег за транспортное средство;
- порядок передачи машины — место и способ передачи транспортного средства, а также иных объектов, предусмотренных сделкой.
Поскольку наиболее безопасной является передача транспортного средства, а также сопутствующих вещей (от комплекта резины до запасного аккумулятора) по акту приема-передачи, об этом стоит упомянуть в тексте договора дополнительно и указать, что акт является его неотъемлемой частью.
Договор подписывают обе стороны. После его подписания можно переходить к заполнению ПТС.
Оформление ПТС
Новый собственник транспортного средства вписывается в ПТС. Помимо ФИО и адреса также указывается основание для новой записи. Им является ДКП. Поскольку между физическими лицами они не нумеруются, то для идентификации подойдет дата его заключения. Запись обязательно визируют подписями и продавец, и покупатель.
Запись в ПТС могут поставить и сотрудники ГИБДД, которые будут заниматься регистрацией. Однако подпись бывшего владельца строго обязательна. Также стоит иметь в виду, что с 2020 года транспортные средства продаются с электронными ПТС. В них ничего подписывать не нужно — запись в базу данных будет передана сотрудниками автоинспекции при совершении регистрационных действий.
Передача денег, автомобиля и документов
После завершения работы с бумагами производится передача транспортного средства покупателю, который после приемки машины с пробегом осуществляет расчет по сделке выбранным способом. При расчетах наличными составляют расписку, при безналичном расчете, особенно при продаже дорогостоящих автомобилей, используется аккредитив. Работа с ним достаточно проста:
- покупатель вносит стоимость автомобиля на специально открываемый для этого аккредитив;
- продавец передает транспортное средство по акту приема-передачи или же под подпись о том, что передача состоялась, если этот пункт включен в документ;
- продавец приходит в банк, где открыт аккредитив, и передает сотруднику подтверждающий документ о том, что сделка состоялась;
- после проверки представленных документов банк перечисляет деньги с аккредитива на расчетный счет продавца.
Впрочем, многие пренебрегают аккредитивом, из-за чего рискуют попасть под действие ФЗ №115 с последующей блокировкой банковских счетов. Доказать правомерность получения денег получится только через суд и при условии, что в сделке купли-продажи была отражена полная сумма. В противном случае продавец рискует лишиться доступа к банковским услугам на территории России. Поэтому лучше продать авто по-честному, чем пытаться сэкономить на налогах.
Передать же транспортное средство лучше по акту приема-передачи, подписание которого всеми сторонами будет означать, что у покупателя нет претензий к техническому состоянию, внешнему виду и комплектации авто. Таким образом получится продать транспорт с пробегом даже с неизвестным техническим состоянием. А вот если не будет акта с отметкой о том, что покупатель не имеет претензий к техническому состоянию машины, существует риск, что спустя 1-2 недели он передумает и потребует расторжения сделки. Да, деньги придется вернуть и получить назад свой автотранспорт. Но хуже, если при этом с машиной случилась неприятность — например, новый владелец перегрел мотор и, чтобы не тратиться на ремонт, попытался вернуть автотранспорт назад. Доказать, что мотор был перегрет именно им, уже будет сложно.
Прекращение учета автомобиля
Чтобы продать машину с пробегом, многие согласны связаться с любым покупателем, у которого хватает денег на его покупку. Но рано расслабляться после продажи, даже если деньги получены и у покупателя нет претензий к состоянию авто. Ведь многие личности не спешат с перерегистрацией. При этом они могут собирать кучу штрафов с камер автоматической фиксации.
Чтобы не испытывать судьбу, стоит спустя 10 дней после продажи проверить, сменился ли у авто собственник. И если владельцем значится по-прежнему продавец, стоит самому снять с учета бывшую собственность. Это не значит, что у нового владельца возникнут проблемы. Это нужно сделать, чтобы избежать проблем со штрафами и перестать платить транспортный налог за уже чужую собственность.
Для прекращения регистрации идти никуда не нужно — всё можно сделать удаленно через Госуслуги. О том, как это сделать, можно узнать у виртуального помощника на портале. Также прекратить регистрацию можно лично — в ГИБДД или МФЦ.
Проверка транспортного налога на машину
Если покупатель перерегистрировал машину на себя в отведенный срок, то продавцу следует убедиться в том, что ГИБДД передали сведения об этом в фискальные органы. Конечно, данные сейчас передают быстро, но в редких случаях система сбоит, и транспортное средство числится за продавцом.
Ходить лично в налоговую не нужно. При наличии активной и подтвержденной учетной записи на Госуслугах можно все сделать онлайн. Достаточно посетить сайт налоговой службы и в личном кабинете в разделе имущества удостовериться в отсутствии проданного автотранспорта в списке. Если он по-прежнему числится, а владелец успел его продать, то подтверждение продажи (ДКП) стоит направить налоговикам. Сделать это также можно онлайн.
Сохранение номеров автомобиля
Стоит упомянуть и о возможности сохранить за собой номерные знаки при продаже машины. Для этого придется подать соответствующее заявление в ГИБДД. Если продать автомобиль и не уведомить о своем желании автоинспекцию, номерные знаки перейдут новому собственнику автомобиля.
Чтобы продать автотранспорт и сохранить за собой номерные знаки после продажи, важно успеть купить новый автомобиль в течение года. Прописка и код региона должны совпасть. Иначе номера передадут третьим лицам.
Как правильно заполнить заявление? Образцы есть в подразделениях ГИБДД, куда будут сдаваться номерные знаки. Для законной эксплуатации машины в ожидании продажи будут выданы новые.
